க்ரஞ்ச்பேஸின்கூற்றுப்படி, மும்பையைச்சேர்ந்தவென்ச்சர்கேடலிஸ்ட்ஸ்குழுமம்உலகின்ஏழாவதுமிகஆரம்பகாலமுதலீட்டாளர்மற்றும்ஒருங்கிணைந்தஇன்குபேட்டர்ஆகும். 2021 இல்இந்தியஸ்டார்ட்அப்களில்முதலீடுசெய்தமுதல்நான்குமுதலீட்டாளர்களில்இதுவும்ஒன்று. அதுஎப்படிஅங்குசென்றதுஎன்பதற்கானகதைஇது.
துணிகர வினையூக்கிகள் (VCats) 2016 ஆம் ஆண்டில் இளம் தொழில்முனைவோருக்கு சரியான மூலதனம், அறிவு மற்றும் நெட்வொர்க்குகளின் சரியான கலவையுடன் நீடித்த வணிகத்தை உருவாக்க உதவுவதற்காக “ஸ்டார்ட் அப் டெவலப்பர்களின்” ஒரு சமூகத்தை உருவாக்கும் நோக்கில் உருவாக்கப்பட்டது.
ஐந்து வருடங்கள், 200+ ஒப்பந்தங்கள், 40-ஒற்றைப்படைவெளியேற்றங்கள், மற்றும் 5,500-வலுவானதேவதைநெட்வொர்க்பின்னர், VCats 2021 இல் இந்தியாவின் முதல் நான்கு முதலீட்டாளர்களில் ஒருவராக (ஒப்பந்தங்கள் மூலம்) உருவானது, யுவர்ஸ்டோரி ஆராய்ச்சி. க்ரஞ்ச்பேஸின் கூற்றுப்படி, இதுஉலகின்ஏழாவதுமிகவும்ஆரம்பகாலமுதலீட்டாளர்மற்றும்ஒருங்கிணைந்தஇன்குபேட்டராகும்.
ஒய் காம்பினேட்டர், டெக்ஸ்டார்ஸ், எஸ்ஓஎஸ்வி, 500 ஸ்டார்ட்அப்ஸ், ப்ளக் & ப்ளே மற்றும் மற்றவை போன்றவற்றுடன் VCats பொருந்துகிறது, மேலும் அதன் போர்ட்ஃபோலியோ முதலீடுகள் இன்றுவரை $ 3 பில்லியனின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பீட்டைத் தாண்டியுள்ளன.
இதையும் படியுங்கள்: 70 வயதான பினா உப்ரேட்டியை சந்திக்கவும், அவர் விட்டுக்கொடுக்கவில்லை மற்றும் அனைவருக்கும் ஒரு முன்மாதிரியாக இருக்க வேண்டும்
அபூர்வ் ரஞ்சன் சர்மா, இணை நிறுவனர் மற்றும் வி கேட்ஸ் தலைவர், யுவர்ஸ்டோரியிடம் கூறுகிறார்,
“தொடக்கங்களை வளர்ப்பதற்கான எங்கள் ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை வேறுபாடு. தொடக்க இறப்பு விகிதங்களை 10 சதவீதத்திற்கும் குறைவாக எங்களால் கட்டுப்படுத்த முடிந்தது. எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் மூன்று நிறுவனங்கள் மட்டுமே கடந்த ஐந்தரை ஆண்டுகளில் உடைந்து போயுள்ளன, மேலும் நாங்கள் முதலீடு செய்ததை விட இரண்டே குறைவான மூலதனமே திரும்ப வந்துள்ளது.”
யுவர்ஸ்டோரி ரிசர்ச் படி, VICATS மற்றும் 9 யூனிகார்ன்கள் ஒவ்வொன்றும் 25-26 (மற்றும் சில வெளிப்படுத்தப்படாத) யோசனை-நிலைமற்றும்ஆரம்பகட்ட ஒப்பந்தங்களை குறைக்கின்றன.
இந்தகாலண்டர்ஆண்டில்முதலீடுசெய்தஸ்டார்ட்அப்களால்செய்யப்பட்டமொத்தஒருங்கிணைப்புரூ. 550 கோடிக்குமேல், அதன்இலக்குரூ .1,000 கோடியில். இது 2020 ல் 700 கோடியாகவும் 2019 ல் 500 கோடியாகவும்உள்ளது.
2021 இல் அதன் முதலீடுகளில் சிலவற்றில் பின்டெக்(கிரெடிட்எனபிள், ஜூனியோ, வெஸ்டட் ஃபைனான்ஸ், வைட்டல், பின் பாக்ஸ்), ஹெல்த்டெக் (ஜனனி, ரெமெடிகோ, ஈஸிஸ்பேட்டல், ஃபிட்டர்ஃபிளை), டி 2 சி (கீரோஸ், ஸ்பைஸ் ஸ்டோரி, டேக்இசட் ஃபுட்ஸ், தி ஸ்விட்ச் ஃபிக்ஸ், ஆரிக்), எடிடெக்ஆகியவை அடங்கும். (பரிக்ஷா, இமாஜின்எக்ஸ்பி), நிறுவனதொழில்நுட்பம் (பிரெசின்டோ, ஹெசா), தளவாடங்கள் (கார்ட்டர்எக்ஸ், ஃப்ரைஃபைஃபை), க்ளீன்டெக்(ஐஓஎன் ஆற்றல்), ஆரோக்கியம் (கிரீன் க்யூர்) ஆன்லைன்டேட்டிங் (ட்ரூலிமேட்லி), டிக்கெட் (ஜிங்பஸ்), பாதுகாப்புதொழில்நுட்பம் (உகந்த மின்சாரம்), இன்னமும் அதிகமாக.
VCats இன் இணை நிறுவனர் அனுஜ் கோலேச்சா, யுவர்ஸ்டோரியிடம் கூறுகையில், “இறைச்சி, தோல் மற்றும் புகையிலை [தொடக்கங்கள்] தவிர, நாங்கள் துறை-அஞ்ஞானவாதிகள். எங்கள் ஆய்வறிக்கையில் ஒரு தொடக்கநிலை விழுந்தால், நாங்கள் அதை ஆதரிக்க விரும்புகிறோம். நிறுவனத் தலைவர்கள் மற்றும் வகைத் தலைவர்களை உருவாக்கும் திறனை நாங்கள் ஆதரிக்கிறோம்.
VCats பொதுவாக $ 500,000 முதல் $ 1.5 மில்லியன் (சில நேரங்களில் $ 2-3 மில்லியன் வரை) தேவதை அல்லது விதை சுற்றுகளில் முதலீடு செய்கிறது, மேலும் அவர்களின் போர்ட்ஃபோலியோ தொடக்கங்களை அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி முழுவதும் முடுக்கம், இடைவெளி அடிப்படையிலான வழிகாட்டுதல், வணிக மேம்பாடு உட்பட பல்வேறு தொடு புள்ளிகளில் ஆதரிக்கிறது. சந்தைக்குச் செல்வதற்கான உத்தி மற்றும் பெருநிறுவன இணைப்பு.
சுற்றுச்சூழலை இயக்கும் மும்பையைச் சேர்ந்த துணிகர வினையூக்கிகள் குழு-ஒரு ஒருங்கிணைந்த இன்குபேட்டர் (VCats), ஒரு SEBI- பதிவுசெய்யப்பட்ட முடுக்கி நிதி (9 யூனிகார்ன்ஸ்) மற்றும் APAC தொடக்கநிலைகளை (9 சிண்டிகேட்) ஆதரிக்கும் VC களுக்கான ஒரு ஒருங்கிணைப்பு தளம்-33.3 சதவிகிதம்அதிகரித்துள்ளது கடந்த ஆண்டு வெளியேறுதல் மற்றும் பணப்புழக்க நிகழ்வுகள்.
அனுஜ் கூறுகிறார், “இது 185+ செயலில்உள்ள நிறுவனங்களுடன் நெட்வொர்க் ஆதரவு கொண்ட மாடல். VCats நெட்வொர்க் மூலம் $ 200 மில்லியனுக்கும் அதிகமான ஸ்டார்ட்அப்களில் வைக்கப்பட்டுள்ளது. நாங்கள் M & As வழியாக 40+ வெளியேற்றங்களை முடித்துள்ளோம் அல்லது அடுத்தடுத்த நிதி சுற்றுகள், வெளி முதலீட்டாளர்கள் கப்பலில் வந்ததால் நாங்கள் பகுதி வெளியேற்றங்களை மேற்கொண்டோம்.
மார்கீவெளியேறுகிறதுமற்றும்சுற்றுச்சூழல்அமைப்புகளைமாற்றுகிறது
அதன் ஐந்து வருட பயணத்தில், VCats M & பலவழியே வெளியேறியதை கண்டது. (OYO), வாகனலிடிக்ஸ் (ராபிடோவால் வாங்கப்பட்டது), அத்துடன்பாரத்பே முதலீட்டாளர் தலைமையிலான சுற்றுகள் (தொடர் D சுற்றுக்குப் பிறகு 80X பகுதி வெளியேற்றம்), CoutLoot (தொடர் A சுற்றுக்குப் பிறகு 47X பகுதி வெளியேற்றம்), Dukaan, PeeSafe, BlowHorn, IGP.com, மற்றவர்கள் மத்தியில்.
அபூர்வா பங்குகள்,
“பியர்டோ நம் இதயத்திற்கு மிக நெருக்கமானவர். இது ஒரு வகை-உருவாக்கியவர், இரண்டாம் நிலை வெற்றிக் கதை மற்றும் விஜய் சேகர் சர்மா அழைத்தபடி ‘மேட் இன் இந்தியா’ வெளியேறுதல். ConfirmTkt கூட [VCats $ 250,000 2016 இல் முதலீடு செய்தது], இது எங்கள் முதல் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனம். பின்னர் பீசாஃப் உள்ளது. இது ஒரு ஒற்றை தயாரிப்பாக எங்களிடம் வந்தது. நாங்கள் அவர்களின் முதல் காசோலையை அரை மில்லியனுக்காக எழுதினோம். “
“ஆரம்ப-நிலை சுற்றுகள் அப்போது மிகவும் சிறியதாக இருந்தன மற்றும் $ 500,000 சிறந்த காசோலை அளவு. ஆனால் சந்தை மிக வேகமாக முதிர்ச்சியடைந்துள்ளது. ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் முடுக்கிகள் வேகமாக வளர்ந்து வருகின்றன. அதனால்தான் விதை நிலையில் காசோலை அளவுகள் $ 3 மில்லியனாக வளர்ந்துள்ளன. சில விதிவிலக்கான சந்தர்ப்பங்களில், அது $ 5-7 மில்லியன் இருக்கலாம், ”என்று அவர் மேலும் கூறுகிறார்.
வேகமாகமாறிக்கொண்டிருக்கும்சந்தைஇயக்கத்தைக்கருத்தில்கொண்டு, ஜோமாடோ “தொடக்கங்களுக்கானஐபிஓசாலைவரைபடத்தை” வகுத்தது, மேலும்பாரட்பேமற்றும்சிஆர்இடிபோன்றவைமூன்றாண்டுகளில்யூனிகார்ன்களாகமாறும், VCats வளர்ச்சிக்கட்டத்தில்நிறுவனங்களைஆதரிக்கத்திட்டமிட்டுள்ளது.
இது 2021 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் அதன் உலகளாவிய வளர்ச்சித் திட்டத்தை அறிமுகப்படுத்தும். “ஐபிஓஅடிப்படையில்தெளிவானதெரிவுநிலையைக்கொண்டமேலும்மேலும்பரிவர்த்தனைகளைநீங்கள்காண்பீர்கள்” என்று அனுஜ் வெளிப்படுத்துகிறார்.
அவர் மேலும் விவரிக்கிறார், “நிறைய சீர்திருத்தங்கள் தொடக்க ஐபிஓக்களுக்கு உதவுகின்றன. செபி நிபந்தனைகளை தளர்த்தியது, டிபிஐஐடி நிறுவனங்களை அடைகாக்க ஒரு விதை நிதியை உருவாக்கியுள்ளது. இந்த [தொற்றுநோயால் பாதிக்கப்பட்ட] சந்தையில் கூட விருந்தோம்பல் போன்ற துறைகளில் பணம் வந்துவிட்டது. அடுத்த 24 மாதங்களில் ஓயோ ஐபிஓவுக்கு போகிறது. பெருநிறுவனங்கள் இப்போது ‘இன்ட்ராபிரீனியர்களை’ உருவாக்கி, தொடக்க யோசனைகளைக் கொண்டு வர ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கின்றன. ஸ்டார்ட் அப் மாஃபியாவும் பிடித்துவிட்டது.
சிறியநகரமுதலீட்டாளர்களைசுவிசேஷம்செய்தல்
VCats இன் முக்கிய நோக்கங்களில் ஒன்று அதன் முதலீட்டாளர் வலையமைப்பை அடுக்கு II, III மற்றும் IV நகரங்களுக்கு விரிவுபடுத்துவதாகும். அகமதாபாத், சூரத், லக்னோ, இந்தூர், ராய்பூர் மற்றும் நாக்பூர் உட்பட இந்தியாவில் 36 க்கும்மேற்பட்ட நகரங்களில் இது ஏற்கனவே 5,500 க்கும் மேற்பட்ட தேவதூதர்களைக் கொண்டுள்ளது. இப்போது, அடுத்த சில ஆண்டுகளில் “100 தொடக்கநகரங்களில்” 10,000 முதலீட்டாளர்களை அளவிட விரும்புகிறது.
இந்த முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக பணக்கார வணிகர்கள், வருகை தரும் NRI கள் மற்றும் பங்குகள், ரியல் எஸ்டேட், தங்கம் போன்ற பாரம்பரிய சொத்து வகுப்புகளை வைத்திருக்கும் பிற HNI களை உள்ளடக்கியுள்ளனர்.
அபூர்வ் விளக்குகிறார்,
“அடுக்கு II-III நகரங்களில்மூலதனம்இருப்பதாகஎங்களுக்குஎப்போதும்தெரியும், ஆனால்முதலீட்டாளர்களுக்கு A- தரதொடக்கங்களுக்குஅணுகல்கிடைக்காது. முதன்மைவகுப்புகள், உடல்நிகழ்வுகள்மற்றும்நிபுணர்களுடன்நெட்வொர்க்கிங்மூலம்ஒருபுதியசொத்துவகுப்புக்குநாங்கள்அவர்களைவெளிப்படுத்தினோம். ஒவ்வொருமுதலீட்டாளருக்கும்தொடக்கத்திற்கானஅணுகலைஜனநாயகப்படுத்துவதேஎங்கள்குறிக்கோளாகஇருந்தது.
நிச்சயமாக, அது பலனைத் தந்தது.
VCats நெட்வொர்க்கில் சிறிய நகர முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகப்பெரிய வெற்றிக் கதைகளில் ஒன்று BharatPe. அதன் தொடர் டி நிதி திரட்டல் $ 108 மில்லியன், அடுக்கு II மற்றும் III நகரங்களிலிருந்து 18 தேவதைகளுக்கு 80X இன் அழகான வருவாயைக் கொடுத்தது, அவர்களுக்கான சொத்து வகுப்பைச் சரிபார்ப்பது மட்டுமல்லாமல், எதிர்கால சிறிய நகர தொடக்கங்களுக்கு உள்ளூர் மூலதனத்திற்கான அணுகல் இருப்பதை உறுதிசெய்கிறது.
அனுஜ் கவனிக்கிறார், “இந்த நகரங்களில் முதலீட்டாளர் நெட்வொர்க்கை நாங்கள் உருவாக்கத் தொடங்கியபோது, தொழில்முனைவோர் உள்நாட்டில் முதலீட்டாளர்களை அணுக முடியும் என்பதை அறிந்திருந்தனர். இன்று எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் 40 சதவீதம் மெட்ரோ அல்லாத நகரங்களிலிருந்து வருகிறது. அவர்கள் தந்தாவை [வணிகம்] அறிந்திருக்கிறார்கள், அளவிடுதல், நிதி, குழு உருவாக்கம் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாடு ஆகியவற்றை நாங்கள் அவர்களுக்குப் புரியவைத்தோம், பின்னர் நெட்வொர்க் விளைவுகள் தொடங்கின. ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் நாங்கள் நங்கூரக் கூட்டாளர்களை உருவாக்கினோம். இப்போது, ஒரு தொடக்க சூழல் அமைப்பு என்றால் என்ன என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்.
பாரத்பேநிறுவனர்அஷ்னீர்குரோவர், முந்தைய அறிக்கையில் கூறினார்.
“நாங்கள் அனுஜை சந்தித்தோம், எங்கள் முதல் சந்திப்பில் அவர் தனது உறுதிப்பாட்டை எங்களுக்கு வழங்கினார். எங்கள் ஏஞ்சல் சுற்றில் [2018 இல்] VCats மிகப்பெரிய முதலீட்டாளராக வந்தது. சுவாரஸ்யமாக, முதலீட்டாளர்களில் பலர் (VCats நெட்வொர்க்கில்) சிறிய நகரங்களைச் சேர்ந்தவர்கள். தொடக்க சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு பெருநகரங்களுக்கு அப்பால் நகர்ந்துள்ளது என்பதை இது நிரூபிக்கிறது.”
கடந்த ஆகஸ்டில், VCats சிறிய நகரங்களில் இருந்து தொழில்முனைவோருக்கு வழிகாட்டியாகவும் ஆலோசகராகவும் OYO நிறுவனர் ரித்தேஷ் அகர்வால் நியமிக்கப்பட்டார். தற்செயலாக, அபூர்வ் ஓயோவின் முதல் ஆதரவாளராக இருந்தார் (அவரது தனிப்பட்ட திறனில்) 2012 இல் ஓரவேல் ஸ்டேஸாக தொடங்கப்பட்டது.
ரித்தேஷ் ஒரு அறிக்கையில், “VCats உடனான இந்த ஒத்துழைப்பு மூலம், இந்தியாவின் சிறிய நகரங்களிலிருந்து வரும் இளம் தொழில்முனைவோரை பெரிய நகரங்கள் அல்லது பெருநகரங்களில் இருக்கும் தங்கள் சகாக்களுக்கு கிடைக்கும் வாய்ப்புகளைப் பெற நான் விரும்பவில்லை. அடுக்கு III அல்லதுஅடுக்கு IV நகரத்திலிருந்துஅடுத்தபெரியயோசனையைநம்மால்கண்டுபிடிக்கமுடியும்என்றுநான்நம்புகிறேன்.
எதிர்காலசாலைவரைபடம்: D2C சவால்மற்றும்உலகளாவியவிரிவாக்கம்
கடந்த மாதம், VCats, Z- நேஷன் ஆய்வகத்தின் இந்தியா செயல்பாடுகளை, அமெரிக்காவைச் சேர்ந்த முடுக்கி மற்றும் விதை நிதியை வாங்கியது. இந்தியாவை இலக்காகக் கொண்ட இந்தியர்கள் மற்றும்/அல்லது அமெரிக்க ஸ்டார்ட் அப் நிறுவனங்களுக்கு ஆதரவாக அமெரிக்க சந்தையில் நுழைந்ததைத் தொடர்ந்து.
அனுஜ் கூறுகிறார், “இது துணிகர வினையூக்கிகளின் கனிம வளர்ச்சிக்கான ஒரு படியாகும். இந்திய புலம்பெயர் தொழிலதிபர்களை அடைய Z நேஷன் லேபின் நெட்வொர்க் மற்றும் நிபுணத்துவத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், அவர்களுக்கு மூலதனத்தைப்
பெறுவதற்கும், அவர்களை வெளியேறச் செய்வதற்கும் இது உதவும்.
அமெரிக்காவைத் தவிர, ஹாங்காங், தாய்லாந்து, சிங்கப்பூர், ஐக்கியஅரபுஎமிரேட்மற்றும் இங்கிலாந்து ஆகிய நாடுகளிலும் VCats அடைகாக்கும் மையங்களை அமைத்துள்ளது. வளர்ச்சி-நிலை தொடக்கங்களில் ஒவ்வொன்றும் $ 10 மில்லியன்வரை முதலீடு செய்ய திட்டமிட்டுள்ளது. “முழு உணர்வும் நேர்மறையானது. ஜியோ 22 பில்லியன் டாலர் அந்நிய நேரடி முதலீட்டைத் தூண்டியது. அமெரிக்க பணப்புழக்கம் மேம்பட்டுள்ளது என்பதையும் இது காட்டியது, ”என்று அபூர்வ் மேலும் கூறுகிறார்.
இந்தியாவில், VCats இன்பெரியசவால்களில்ஒன்றாக D2C இருக்கும். இதுஏற்கனவேகடந்தஇரண்டுஆண்டுகளில் 30-ஒற்றைப்படை D2C தொடக்கங்களை (VCats மற்றும் 9Unicorns மூலம்) ஆதரித்துள்ளது. இதில்சூப்பர்பாட்டம்ஸ், பவர்கம்மீஸ், ரேஜ்காபி, ஸ்பைஸ்ஸ்டோரி, கீரோஸ், ப்ரூஹவுஸ், கிளியர்டெக்கோ, திஹெல்திகம்பெனி, திஸ்விட்ச்ஃபிக்ஸ், டேக்இசட்ஃபுட்ஸ்மற்றும்பல.
VCats கடந்தஇரண்டுஆண்டுகளில் 30-ஒற்றை D2C ஸ்டார்ட்அப்களைஆதரித்துள்ளது
தொற்றுநோய் காரணமாக இந்தத் துறை பெரும் ஆதாயத்தைப் பெற்றுள்ளது, ஏனெனில் இது வசதி மற்றும் தயாரிப்பு வரம்பு இரண்டையும் உறுதியளிக்கிறது.
“ஒவ்வொரு பிராண்டும் டிஜிட்டல்-முதலில் செய்கிறது, ஆன்லைனில் இழுவையை உருவாக்குகிறது, பின்னர் ஆஃப்லைனில் விநியோகிக்கிறது. D2C அவர்களுக்கு ஒரு வருடத்தில் 2-3 கோடி ரூபாய் மாதாந்திர வருவாயை அடைய உதவ முடியும், ஏனெனில் தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு மிகவும் சிறப்பாக உள்ளது, ”என்று அனுஜ் விளக்குகிறார்.”
அபூர்வ் சேர்க்கிறார்,
உலகளவில் 62 டி 2 சியூனிகார்ன்கள்உள்ளன; இந்தியாதனதுமுதல்போட்டிக்குதயாராகிவருகிறது. D2C ஒட்டுமொத்த ‘இந்தியாகதையை’ பாதிக்கிறது, ஏனென்றால்எங்களிடம்ஒருபெரியநுகர்வோர்வகுப்புஉள்ளது. மேலும்டி 2 சிபிராண்டுகள்ஏற்கனவேநிறையதெரிவுநிலையையும்முதலீட்டாளர்ஆர்வத்தையும்உருவாக்கிவருகின்றன.
தோல் பராமரிப்பு தொடக்கமான மாமார்த்த், (தற்போது $ 730 மில்லியன் மதிப்புடையது) இந்தியாவின்முதல் D2C யூனிகார்ன்ஆகும்என்றுநிறுவனர்நம்புகின்றனர்.
D2C தவிர, EV, பயோடெக்மற்றும் கழிவு மேலாண்மை போன்ற துறைகள் சீர்குலைவதற்கு பழுத்தவை என்றும், எதிர்காலத்தில் அதிக செயல்பாடுகளைக் காணலாம் என்றும் VCats நம்புகிறது. ஹெல்த்டெக்மற்றும் ஃபின்டெக் நிதியிலிருந்து தொடர்ந்து முதலீடுகளைப் பார்க்கும்.
அபூர்வ், “தவறவிட்ட வாய்ப்புகளிலிருந்து நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம் [சிட்டிமால், குடும்பம், ஓசிவா]. இப்போது, எங்களை அணுகும் தொடக்கத்திலிருந்து காசோலைகளை எழுதும் வரை 30 நாள் சாளரத்திற்கு எங்கள் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்தியுள்ளோம்.
Confirmtkt, Venture Catalysts, Beardo, Early Stage Investing, 9unicorns
